老虎证券十月份第一周开户数量比前一周增加了73.4%，其中约80%的新账户是由30岁以下的年轻人开设的。
这是来自香港老虎证券十月份的统计数据，这证明有越来越多的人开始涌入港股市场。玩港股对应的必须要有香港银行账户，否则无法完成证券出入金；
就这形势下，香港汇丰中银的各大网点，一到周六日都是排队的内地年轻人。
那么，都是什么样的人在办港卡？
港卡到底有什么魔力，为什么**有人宁愿花动辄三四千的钱去办港卡？**下面我就从人们的基础日常需求以及收益增值需求两个大方面讲一下为何那么多人去办港卡，甚至到现在大量资产净值不高的年轻人都到港开户办卡的。
第一部分：基础/日常需求
在内地，不少人都多多少少会接触一些香港的业务，也听说过港股收益，港险收益高等消息，所以自然就会深入了解进而尝试让自己的资产出去。而这类用户也是香港各大银行更加喜欢的客户，净值较高。
1. 配置境外资产
最近比较火的一句话“穷人占领网络，富人走入生活”，富人不仅走入生活，还会在全球各地配置资产，鸡蛋不放一个篮子里。
绝大部分人资产走出去的第一步往往都是香港，所以香港也是中国最大的离岸人民币结算中心。
很多大陆投资客会跑去香港开通证券进行港美股交易，另外还有基金债券等。
还有一部分是想要通过投资移民来进行身份扩充的。最近几年，因为多重因素导致香港人才流失严重；
所以今年又把原本在2015年暂停了的“投资移民计划”重新启动了，当时的门槛要求是得要有在港1000万的非住宅标的的投资；
现在这个门槛更甚，要求3000万的非住宅标的投资。
所有的这些资产配置的基础条件都是必须要有个在港银行账户。
2. 保险业务
香港保险收益很高，储蓄险年化收益率高达6～7%，这吸引了很多大陆居民去香港购买香港保险。
当然也有些客户并不是专门过去买港险的，而是开设银行账户的时候会要求购买一份香港保险，或者定存指定数额的钱。
不管是何种情况购买保险，都需要注意的是，大陆居民购买的香港保险在大陆是不受大陆法律保护的。假设出现纠纷，是需要自行去香港寻求香港司法的帮助。
3. 跨境支付
最近几年，国内的跨境电商依然是如火如荼的进行，已经开始卷起来了，而这些跨境公司/个人，在国外卖了货，那肯定是要接受外币资金的。
虽然部分可以直接打到你国内的账户上，但总归还是有些地方不方便，所以不少搞跨境的人都会办个香港账户，来方便接收全球资金，同时要购买国外货物的时候也比较方便。
4. 旅游消费
随着国家不断优化口岸签证、过境免签、区域性入境免签政策，内地居民往返香港澳门也都越来越方便，所以也越来越多的内地居民去到香港游玩。
虽然目前在香港各大商圈使用国内的移动支付也挺方便，但是还是有些地方不支持，所以如果经常在香港walk in，或者出到境外的其他国家或地区旅游，还是要有一张港卡会更加方便一点。
5. 在港上学/在职
在深圳有不少跨境学童或者两地工作生活的上班族，在全国范围内也有不少大学生在港学习深造，所以这部分人肯定也是需要办理香港当地的银行卡的。
上面5种客户基本都属于要么是自身有必要需求才在港办理，要么是本身有境外投资移民的需求，属于净值较高的用户。
下面介绍的是属于追求资产增值，以及其他一些需求从而接触到港卡理财方面的内地居民。
第二部分：收益/增值需求
在这部分人群里，我将他们分为两种群体，一种是追求资产增值的客户，还一种是追求短时收益的“羊毛党”客户。
这两者不能完全的区分，甚之与第一部分的用户群体也都是不能完全区分的，所有的这些划分只是从某个时刻的行为来区分的哈哈。
1. 资产管理
追求资产管理的，要么是搞定存，要么是搞基金，这两种收益比较可观，而且稳定性好，而且相对于内地各大银行的定存利率(港币利率对比人民币汇率)是要高不少的。
像香港比较大的银行汇丰，开设一个汇丰One账户，港币10000HKD，三个月定存收益就有3.2%；卓越理财用户则有3.4%。
富邦银行三个月定存100万HKD的收益率则高达3.8%。
而内地银行，因为多重原因导致目前存款利息不断降低，很多银行的定存年化收益跌到了1.05%。
对比港币的定存收益，香港的基金收益回报也不低。
香港基金2023年整体收益大2127亿港元，投资回报率达5.2%，而今年24年上半年，整体收益也已经达到1040亿港元了。
所以这两种情况下，不少人会选择将部分资产搞到香港去做资产管理。
除了这些追求资产增值的客户群体外，内地还有不少人看中香港的各种银行、证券活动。在内地，你可能经常见到地铁口摆摊开户送耳机的，在香港也有，但绝大部分都是直接给银行或券商回赠的。这部分群体就是羊毛党居多。
2. 羊毛党
薅羊毛，顺手赚一点，这不是一个贬义词，而是大部分人的心里描写，如果花10块钱会给你减2块钱，我相信你可能会因为嫌麻烦而放弃；
而如果将这个数字放大，花的更多，回赠的更多，那估计又会有一部分人可以接受操作成本，说白了就是给的够多，那啥都愿意干(doge
羊毛党的特点
羊毛党的特点，一般就是资金量小，可能仅拿出资产里的1-10万元来入门。
所以这类客户资金流动性是比较大的，一般都是各大银行券商之间来回折腾，你让他们定存？那是万万不可能的。。。
还一个特点就是追求短时/即时收益，开户就送xxx，操作N次奖励XXX，这种活动是羊毛党们最爱的。
你可能会觉得这类客户没意义，对银行或者券商来说就是无价值的，那就想错了。不管是什么行业，要想做大，前期都是要成本的，吸纳了足够多的基础用户，再慢慢筛选出高净值客户，这才是必经之路。
没有人能上来就全是高净值客户，普通客户保证盘子够大，高净值客户则保证盘子够稳。
门槛变动导致羊毛党涌入
在2023年以前，个人去香港开户，大部分都要求要有大陆公司的营业执照作为证明的，有些这只要求要有近12个月的公司流水，而少部分银行则直接不做跨境客户的业务。
所以当时整个港卡开户流程都是不透明的，网络上也比较少类似的信息，所以也就催生了办卡中介，一般港卡中介收费都是2000-5000元不等的；而且除了中介费，到了办理时银行还会要求定存几十万或者被要求买港险等附加成本。
而从2023年之后，整个的港卡业务都开始变化了，多重原因导致香港人才流失，所以在港资金也就变少，香港整体都需要吸纳新的资金来发展，所以体现在银行开户上就是整个银行的开户门槛都降低了不少。
到港开户不需要各种证明了，直接内地身份证➕港澳通行证就能办理了，基础存入的资金(活期)也都只需要1w甚之0存入都可以。
银行活动
对于银行来说，吸纳资金是肯定要的，所以银行直接也都卷起来了，支持开户的银行多少都会推出一些活动，例如开指定信用卡有多少回赠等等。
例如汇丰One账户，Pulse双币银联钻石卡，新户礼就是消费满8000回赠800。另外还有Travel Guru回赠最高6%以及最红自主奖赏2.4%。这些活动全部叠加在一起，消费拉满的话收益也有小几千了。
信银大湾区的活动，新户里消费10万回赠1000，另外还有每月消费回赠最高10%的活动，对于羊毛党来说，都是实打实的收入。
证券活动
除了银行活动，香港各大证券公司也都开足马力互相抢客户，像huashengtong、老虎🐯、富途等券商，都推出了新户礼的活动，随便一家新户礼收入都是1500HKD以上。
港卡已从稀缺走向普通
综合来看，其实早期赴港开户的人群是自身有必要需求的居多，但在23年之后，更多的普通客户参与进去，满足自身的理财、收益目的。所以各大银行券商也都开始“抢人活动”。
但不管是何种客户，都直接向我们证明了，港卡在内地的消费市场在逐渐扩大，银联的普及也越来越高。而目前，也不失为办港卡的好时机(就是人有点多。。。
有需要的话可以亲自体验一遍流程，会有很多不一样的体验，与内地各大银行的区别，以及使用上的区别等。
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